这车到底多少钱？”

老李从包里掏出一份合同：“十二万。

但不用你掏一分钱首付。”

孙德发接过合同，翻了几页：“零首付？天下没有免费的午餐。”

“不是免费。”

老李说，“月供三千三，分三年还。

你刚才算了，一辆车一个月省五千多油钱。

月供从省下来的钱里扣，你每个月还能多赚两千块。

等于不花钱白得一辆车。”

孙德发盯着合同看了很久。

他翻到最后一页，看见了一行字：三年期满，车辆所有权归承租人所有。

“三年后车归我？”

孙德发抬头。

“归你。”

老李说，“前提是正常使用，不转卖，不改装。”

孙德发把合同放在腿上，沉默了很久。

然后他问了一个老李没想到的问题：“坏了去哪修？”

老李说：“我们在临安县设了一个服务点，就在你这院子往东三百米的那个修车铺旁边。

两个技师常驻，常用件都备着。

小问题当天解决，大问题拖回清河总部，给你备用车。”

孙德发又问：“充电呢？我这院子能装充电桩吗？”

“能。”

老李说，“我们免费给你装三个快充桩。

你的司机晚上收车充一夜，早上满电出门。

白天跑到一半没电了，火车站旁边也有我们的快充桩，半小时充到百分之八十。”

孙德发把合同又翻了一遍。

他的手指在纸上划来划去，嘴里念念有词，在心里算着账。

三十辆车，每辆每月省五千，一个月就是十五万。

一年一百八十万。

三年下来，光省下来的油钱就是五百四十万。

而他需要付出的，只是把旧车换成新车。

“老李。”

孙德发抬起头，眼睛里的精明和犹豫交织在一起，“我问你最后一个问题。”

“你问。”

“这车，省里那个调查组查完了没有？万一哪天说长鹏有问题，把车收走了，我找谁？”

老李沉默了两秒。

这是最难回答的问题。

他想了想，说：“老孙，我跟你认识二十年了。

我什么时候骗过你？”

孙德发看着他，没有说话。

老李说：“调查组查了十五天，没有查出任何定性问题。

五百辆车全部通过公开核验。

泥泞测试全网直播，一百七十万人看着。

这车要是真有硬伤，早就被扒光了。”

孙德发还是没说话。

老李深吸一口气：“我再跟你说一句。

这车是我亲手盯着造的。

每一颗螺丝，每一根线束，每一块电池，都是我看着装上去的。

它要是出了质量问题，我老李把脸伸出来让你打。”

孙德发看着老李那张黑瘦的脸，忽然笑了。

“行。”

他把合同折起来塞进口袋，“先来十辆。”

老李愣了一下：“十辆？”

“十辆。”

孙德发说，“我先让十个司机跑一个月。

一个月后要是真像你说的这么省钱，剩下二十辆我全换。”

老李一把握住他的手：“老孙，你不会后悔的。”

孙德发笑着摇头：“后不后悔，一个月后再说。”

他推开车门走下去，对着院子里的司机们喊了一声：“老张，老刘，小王，你们三个过来。

试试这车。”

三个司机小跑过来，眼睛里全是好奇。

一个年轻司机摸着车身说：“孙总，这车真是我们要开的？”

孙德发说：“先试试。

好不好你们说了算。”

年轻司机迫不及待地坐进驾驶室，启动车辆。

电机无声启动的瞬间，他的表情就变了：“这也太安静了吧？”

另一个老司机绕着车看了一圈，蹲下来看底盘：“这底盘干净，管路走线整齐。

比我见过的大部分车都利索。”

那个年轻司机开着车在院子里转了两圈，然后把车停好，跳下来跑到孙德发面前：“孙总，这车太好开了。

方向盘轻，加速快，关键是安静。

我要是开这车拉客，乘客肯定愿意多给小费。”

老司机也走过来：“底盘确实扎实。

我刚才故意压了几个坑，一点都不颠。

比我那捷达强十倍不止。”

第三个司机问：“充电方便吗？我最怕半路没电。”

老李接过话：“快充半小时到百分之八十，够你跑两百多公里。